Al vender su inmueble se han de lograr tres objetivos fundamentales:
Colocar el inmueble
- al precio justo
- en el menor tiempo posible
- sin complicaciones.
Esto no siempre se logra y cuando se logra es gracias a una correcta estrategia de colocación que involucra múltiples aspectos.
Para empezar, el inmueble ha de
- estar libre de limitaciones legales para poderlo ofrecer
- estar en condiciones físicas idóneas.
- ser comparativamente atractivo en ubicación, especificaciones, diseño y acabados.
- ofrecerse a precio competitivo y que corresponda con sus condiciones reales.
Quien ofrezca su inmueble ha de inspirar la máxima confianza y credibilidad.
Los argumentos de venta tanto en texto como fotos y videos debe enganchar y enamorar sin engañar, sin ocultar, sin exagerar.
Debe haber una debida coordinación con un sólo experto responsable de la gestión comercial del inmueble y su presentación a interesados pero al mismo tiempo muchos profesionales que busquen interesados en su inmueble.
Se ha de hacer visible para los potenciales interesados por los canales correctos y con la debida frecuencia.
Todo interesado ha de ser atendido de inmediato y con excelencia.
Quien muestra ha de ser un experto que conoce el inmueble y esta convencido de sus bondades.
Quien esté a cargo de ofrecer su inmueble ha de preparar y presentar informes de gestión completos y frecuentes con propuestas de ajustes a la estrategia de comercialización basados en las apreciaciones de los interesados.
Cada oferta se debe evaluar cuidadosamente en cuanto a la idoneidad del interesado y la calidad de la propuesta.
El cierre de la negociación se debe hacer con todo el rigor, el profesionalismo y el acompañamiento.
Todo esto es CENTURY 21 Espacio Vital para usted y para su inmueble.